Doğru fikri bul – ve mükemmeliyetçilikte kaybolma
Her başarılı girişimci bir noktada sadece başladı. Fikrinin 1. günden itibaren mükemmel olması gerekmez; sadece gerçek bir sorunu çözmesi yeterlidir.
Güçlü bir uygulamaya sahip ortalama bir fikir, gün ışığı görmeyen dahice bir fikri her zaman yener.
Kendi işini kurma yolundaki ilk adım genellikle büyük bir belirsizlikle doludur. İsviçre'deki birçok girişimci adayı, "mükemmel" ve devrim niteliğinde bir iş fikri aradığı için kendi kendini engeller. Küresel pazarı altüst edecek bir sonraki büyük teknoloji startup'ını kurmak isterler. Ancak başarılı şirket kuruluşlarının çoğunun gerçekliği farklıdır: Günlük, genellikle sıradan sorunları çözerler – ama bunu güvenilir, verimli ve müşteri odaklı bir şekilde yaparlar.
Mükemmeliyetçilik sorunu
Potansiyel bir müşteriyle tek bir kelime bile konuşmadan aylarca kendi kabuğuna çekilip fikrini geliştirmeye çalışırsan, pazar için değil, kendin için bir ürün inşa etmiş olursun. Mükemmeliyetçilik, kuruluşun ilk aşamasında ilerlemenin en büyük düşmanıdır.
Şirketinin beş yıl sonra nasıl görüneceğini düşünmek yerine, mümkün olan en küçük testi (sözde Minimum Viable Product veya MVP) oluşturmaya odaklanmalısın. Birilerinin hizmetin veya ürünün için para ödemeye istekli olup olmadığını öğren.
İşsizlik sigortası ile başlangıç desteği: Madde 71a AVIG
Pek çok kişi, bu süreçte işsiz olarak kayıtlıysa İsviçre devletinin kendi işini kurma adımını aktif olarak desteklediğini bilmez. Bağımsız çalışma hayatının teşviki (FSE), burada önemli bir güvenlik ağı sunar:
- Madde 71a AVIG (Bağımsız çalışma hayatının teşviki): İşsizlik sigortası (ALV), kalıcı olarak kendi işini kurmak isteyen sigortalı kişilere planlama aşamasında mali destek sağlayabilir.
- Planlama aşamasında günlük ödenekler: Projeni hazırlarken (örneğin iş planı yazma, sözleşmeleri müzakere etme, altyapı oluşturma) 90 güne kadar günlük işsizlik ödeneği alabilirsin. Bu süre zarfında başka işlere başvurma yükümlülüğünden muaf tutulursun.
- Risk paylaşımı: Ayrıca sigorta, projenin finansmanı için alınan kefaletlerden doğan kayıplara %50 oranında ortak olabilir.
Yargı kararlarının engelleri: BGE 133 V 133
Ancak FSE günlük ödeneklerinin alınması katı koşullara bağlıdır. Federal Mahkeme, yerleşik içtihatlarında (özellikle emsal niteliğindeki BGE 133 V 133 kararında) böyle bir projeden beklenen şartları netleştirmiştir:
- Ekonomik sürdürülebilirlik: Planlanan proje gerçekçi bir temele dayanmalı ve uzun vadede ekonomik bir geçim sağlayabilmelidir. Muğlak bir taslak yeterli değildir.
- Hedefe yönelik planlama: Sigortalı kişi, planlama aşamasında somut adımlar attığını kanıtlamalıdır. BGE 133 V 133 aktif ve ölçülebilir bir hazırlık çalışması talep eder.
- Dürüstlük ve şeffaflık: FSE günlük ödeneği alan bir kişi, gizlice faaliyete geçmiş olmamalıdır (örneğin ilk faturaları kesmek). Bu durum izin verilmeyen bir ara kazanç sayılır ve hakkın kaybına yol açar.
Pragmatik bir iş fikrine ulaşmak için 3 adım
Hem pazarı hem de BGE 133 V 133 gereksinimlerini ikna edecek bir fikir bulmak için şu üç adım yardımcı olur:
- Mevcut bir sorunu daha iyi, daha hızlı veya daha uygun fiyata çöz: Tekerleği yeniden icat etmek zorunda değilsin. Mevcut teklifleri analiz et ve rakiplerin zayıf noktalarını belirle. Hizmeti daha dijital, daha kişisel veya daha bölgesel sunabilir misin?
- "Adil olmayan avantajlarını" kullan: Önceki kariyerinden hangi yetenekleri, bağlantıları veya sektör bilgilerini getiriyorsun? Kendi uzmanlık alanındaki bir iş fikrinin başarı şansı belirgin şekilde daha yüksektir ve RAV tarafından da daha kolay onaylanır.
- Müşteri görüşmeleri yap: Bir web sitesi, logo veya noter ücretleri için para harcamadan önce, hedef kitlandan en az beş potansiyel müşteriyle konuş. Onlara günlük hayattaki en büyük sorunlarını ve planladığın çözüm için para ödemeye hazır olup olmadıklarını sor.
Sonuç: Fikir sadece başlangıçtır
Fikir, başarının sadece %1'ini oluşturur – kalan %99'u ise sıkı çalışma ve kararlı uygulamadır. Bu rehberin bir sonraki bölümünde, iş fikrinden nasıl karşı konulmaz bir teklif oluşturacağını ve iş planını hem gelecekteki müşterilerini hem de RAV danışmanını tamamen ikna edecek şekilde nasıl yapılandıracağını öğreneceksin.
